【生活密码内衣】CBNData线上洗护用品研究：基础型、家庭装沐浴露好感最高

发布时间：2021-03-01 14:43:28 阅读量：94745 作者：尚啸

第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2017线上洗护用品相关消费系列研究》(以下简称《研究》)。CBNData《研究》以洗护产品中的香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝为研究代表，基于阿里巴巴大数据，通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用

北方地区消费者偏好小容量包装、沿海地区更爱家庭装。根据≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>生活密码内衣;1000ML五种容量规格的线上沐浴露销售情况，CBNData《研究》发现501-800ML规格的沐浴露占了近半的线上销售额，主打小型家庭装概念，受到南方人民的欢心。相比之下，251-500ML的小容量则更适合干燥地区的北方人民的喜爱。其中值得一提的是，处于亚热带地区的广东人民对801-1000ML的大容量呈现了超高的好感度，这与他们所处的常年潮湿闷热的环境相关。

第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2017线上洗护用品相关消费系列研究》(以下简称《研究》)。CBNData《研究》以洗护产品中的香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝为研究代表，基于阿里巴巴大数据，通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为，还原国民洗护用品的消费现状。

CBNData《研究》发现，线上消费者对沐浴与浴后护理比较关注，沐浴露、香皂、身体乳液销售额表现突出生活密码内衣。其中，沐浴露的每月销售额均达到线上洗护用品每月销售额的一半左右，呈现平稳增长。相比之下，沐浴辅助用品的沐浴球和搓泥浴宝的线上销量额甚微。

23-35岁的青年为线上洗护用品主力消费人群生活密码内衣

洗澡不止是个人护理，更是调节情绪的独处空间，是生活中很多人追求的仪式感。那究竟谁是那些对洗澡用情至深的人呢？

根据CBNData《研究》显示，23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群。其中，23-28岁的小年轻们对洗澡“热情高涨”，对线上洗浴相关的品类消费均有优秀的表现，并且相较于其他人群，他们对线上购买沐浴辅具浴球和搓泥浴宝有较高的接受度，全套步骤一项不落。相比之下，29-50岁的中青年们除了在沐浴露上表现不俗以外，还将更多的关注度放到了身体乳上，愿意投入更大的“金”力，保养意识到位，可谓是鲜肉爱搓澡，青年重护理。

基础型、家庭装沐浴露好感最高

诞生晚于香皂，却逆袭成为主流，沐浴露这个“洗具之王”是怎样炼成的？它的粉丝遍布何方？一年之中何时最红？它的哪些特质最圈粉？CBNData用数据揭晓。

在沿海地带备受宠爱，春末秋初让人依赖。按照常理来说，炎热的夏天一定是最离不开洗澡的季节，这是否也就是沐浴露的销售旺季呢？根据CBNData《研究》显示，在研究时间范围内的5-9月，即春末秋初是线上沐浴露销量的利好时节，其中6月受到电商促销影响，作为日化产品的沐浴露呈现爆发式增长。而沿海地带的人们对沐浴露依赖至深，尤其是广东、浙江和上海地区对沐浴露爱意浓浓，区域性“圈粉”相当明显。

清洁、补水基本型最受欢迎。在香皂日渐失宠，沐浴露增长逐渐趋于饱和的形式之下，不来点儿产品差异化以及附加属性，何以稳固市场份额，把握住“花心”的年轻人呢？CBNData《研究》发现，近几年沐浴露产品开发了多种功能性，百花齐放，清洁功能也不再成为商品的主打标签，其中包括补水、滋润、美白、清爽、舒缓、甚至是滋润+保湿、舒缓+安睡这样的双重功效。

从线上销售额来看，清洁型和补水型是沐浴露市场中的两大畅销品类。而从地域偏好上来看，小资的上海囡囡们对沐浴露的“补水”功效大显热情，山东人则对基础型的“清洁”类沐浴露更加偏好，更懂生活的广东人则更钟意“滋润+保湿”两手抓。

总体来看，这些沐浴露功效主要还是针对了女性消费群体，在男士个护意识觉醒的当下，推出男士专用产品或许是开辟客源的不错选择。

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